Cámara de Comercio Ecuatoriano-China
Cámara de Comercio Ecuatoriano-ChinaENTREVISTAS
Decidido y Seguro serían 2 palabras que calzan a la medida para describir al Ing. Enrique Molina, después de la impresión que dejó al hablar con nosotros. Esa parece ser la formula que ha logrado, paulatinamente, mantener a Minocuar como una empresa que cada vez se abre horizonte en el mercado asiático.
La Cámara tuvo el grato honor de visitar a este empresario guayaquileño, que ha sabido constituirse en el mercado en base al esfuerzo y el accionar de otra gran empresa que posee: su familia.
¿Cuántos años tiene en el mundo empresarial?
Ya son 18 años. En 1980 mi hermano mayor me incentivó a incursionar en el comercio, de manera especial en el comercio exterior. Ahí fue cuando realizamos nuestras primeras importaciones desde China, el país con el cual mantengo contactos y representaciones (en la actualidad). Es así como llevo 18 años viajando a China por negocios.
¿Cuál fue la empresa en que se inicio y las que han contribuido con su desarrollo profesional?
Básicamente toda mi vida empresarial la he forjado en las empresas familiares que he constituido, ya sea con mi hermano o con mis hijos, en el caso actual. Mi hija preside actualmente la oficina que se encuentra en China.
¿A qué se dedica su empresa, cuál es su actividad?
MINOCUAR es una empresa que se encarga de la representación de algunas firmas y marcas asiáticas de países como: Japón, Tailandia, Indonesia, China. Pero en especial brindamos el servicio de ubicar a nuestro cliente con el producto que desea importar desde China. Así es como le damos facilidades teniendo una oficina en dicho país.
¿Qué clase de productos o servicio ofrece MINOCUAR?
En realidad nos enfocamos en una gran y extensa gama de productos, desde artefactos electrónicos, chips de computadoras, chips para videojuegos; hasta maquinaria industrial, artículos de seguridad industrial, etc. Realmente tratamos de acoplarnos a la necesidad de nuestros clientes y conectarlos, de forma pertinente, con la empresa especializada en lo que desean.
¿Quiénes son sus clientes y cómo los definiría?
Dentro del grupo de clientes que ayudamos a importar y a encontrar representaciones, están: El Grupo Espinosa, Grupo Cortés, Grupo Gallego, entre los más importantes. Al momento de definirlos, diría que son como todo cliente: buscan seguridad, calidad, eficacia, precios cómodos y garantías en las entregas. Es por eso que nos esforzamos por cumplir todas estas expectativas.
¿Cuál es la filosofía de trabajo que mantiene la empresa?
Siempre estar pendiente del más mínimo detalle. Esa es la garantía que brindamos a quien solicite importar desde Asia. Buscamos que el cliente sea parte del proceso, es decir que palpe personalmente el producto desde su fuente; desde su concepción en la fábrica.
Para finalizar, ¿Cuáles son las visiones o miras a futuro que tiene MINOCUAR?
Nuestra gran visión se estaría concretando a un mediano o largo plazo, principalmente con una consolidación y un posicionamiento definido en Asia. No solo aportar con importación, sino también incursionar en exportar, exportar más que todo al mercado chino, ya que vemos muchas oportunidades en él.
China recién se está convirtiendo en un mercado con mayor poder adquisitivo. El chino ya está ganando más como para gastar en cosas que no son autóctonas, quieren probar cosas nuevas y es ahí donde se debe apuntar. Tal vez no podamos competir con ellos en el campo de la tecnología (en el cual se especializan), pero si en lo agropecuario, bananero, o de insumos que les sirvan para producir. Ahí esta la clave.
